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一、 市场营销模式
1、实行区域代理制：实行一区一点制，即一个区域只设一家代理商（区域分为：县、市、直辖市、省）。
2、代理商条件：
⑴、有完善的销售网络和营销队伍
⑵、有雄厚的资金实力
⑶、具备良好的商业信誉
⑷、能严格执行代理区域销售政策，不得恶意串货或低价倾销
⑸、具有长期合作，共同营造品牌的理念
3、区域代理商确定后，共同签定总经销合同或购销合同，并对合同执行负直接责任，同时公司建立客户档案，不允许同一区域重复签订代理商。
4、总经销合同签订时，如遇特殊情况无法使用公司统一文本条款时，必须将事项内容传真公司，征得同意后方可签订，否则由同意人和签订人共同承担一切责任。
二、产品销售
1、实行先款后货制，即经销商先将货款汇入公司财务帐上后，营销内务方可按要货计划开具发货清单并通知仓库发货。公司产品不得进行铺底销售。
2、严格执行区域销售制度：所有的经销商只能在自己的辖区内负责营销活动，不得以任何形式冲窜货。
3、手续证明：公司为代理商提供销售我司产品所需的一切合法销售手续，包括卫生许可证、营业执照、质量标准、检验报告单、物价批文、授权委托书等以及与销售相关的各种资料。
4、质量保证：①公司对经销产品的质量全程负责。 ②在销售过程中，如发生产品质量事故，由厂家承担责任及相关费用，协助代理商妥善处理。
5、退货规定：经销商必须加强对经销货物的检查，确实是公司产品质量问题，凡要求退换的客户出书面申请或托运部盖章传真公司，公司签收后将处理意见转交仓库安排入库并发（换）货，质量问题退换货费用由公司承担。
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